Pasando tiempo con Jeff Bezos

INVESTIGAR. Supongo que sabes que para escribir textos que venden, antes hay que hacer de Sherlock Holmes. Para escribir un texto bonito, no siempre hace falta. Pero para conseguir hablarle directamente a tu cliente, entender lo que necesita y explicárselo tocando los puntos adecuados, es VITAL. Querer vender sin investigar, es como ir a oscuras

Lo mucho que aprendí en la cárcel sobre copywriting

La mayoría de lo que sé sobre persuasión lo aprendí en la cárcel. Y esto me recuerda una historia. Una vez, mi madre estaba hablando por teléfono con una de mis tías. Estaba en el trabajo, sentada en su escritorio y mientras hablaba, un compañero trabajaba en la mesa de al lado. Este hombre oía

Quería comprarle un tanga a su mujer y se hizo rico.

Dicen que con la vergüenza, ni se come ni se almuerza. Pero este no es el caso. A Roy Ramond le gustaba regalarle a su mujer algo de lencería sexy de vez en cuando. Pero tenía un problema. Sentía una vergüenza infinita cada vez que entraba en una tienda para buscar un conjunto bonito. ¿No