Seleccionar página

El copywriting es un arte apasionante, qué te voy a contar yo…

Las ventas, en general, lo son.

Da igual si vendes escribiendo textos, como yo, llamando por teléfono o visitando clientes y mirándoles a la cara.

El canal no es relevante.

Lo importante es cómo consigues convencer de que tu propuesta es la mejor.

En realidad, hay pocas cosas que me diviertan más que probar nuevas estrategias y observar la reacción que provocan en los demás.

Amor, odio, admiración, rechazo, deseo, interés…

La clave es generar emociones.

Buenas o malas.

Porque si lo consigues, te recordarán, y eso sí que es lo primordial.

Por eso, a veces, hay que lanzar un mensaje y esperar a ver lo que sucede.

El otro día encontré en el perfil de LinkedIn de Luis Monge Malo (te lo recomiendo si aún no le conoces), algunas estrategias de venta, que a su vez, habían compartido con él otros profesionales.

Y me gustaron especialmente las que te voy a comentar a continuación.

Aún conociéndolas y aplicándolas, algunas me hicieron pensar, por la forma en la que están planteadas.

Descubrí enfoques diferentes.

Así que aquí te las dejo. Espero que también te hagan pensar y te sirvan para mejorar en el apasionante arte de vender y persuadir.

1. Puñetazo en el ego

Cuando quieras que alguien inaccesible haga algo por ti, en lugar de pedírselo, pregunta: «¿Conoces a alguien capaz de hacer este trabajo?» Su ego hará que sea él quien se ofrezca.

Esto es cosa mía pero aquí, claramente estamos hablando del conocido por todos «no hay huevos».
Todo un clásico que funciona de lujo, ¿no crees? ;-).

2. Dales una reputación que mantener

Cuando un cliente potencial deja de contestar le envío el siguiente email:

«Te escribo de nuevo porque dado que siempre contestas doy por hecho que el anterior se te ha pasado. Si puedes darme una respuesta esta semana te lo agradezco, incluso si es que no.»

Como dice Dale Carnegie en ”Cómo hacer amigos e influir en las personas”, dales una reputación que mantener.

3. Seduce

Usar el humor y ser alegre facilitará que lo consigas (sea lo que sea lo que pretendes, ligar, vender, un favor…).

Como alguien me dijo una vez:

¡Sé feliz, es gratis! Aprovecha la promoción.

4. Visión de futuro

En lugar de hablar de mi servicio, ayudo al cliente a ver cómo será su vida tiempo después de habernos contratado.

Ojo, esta es una de las claves que tienes que interiorizar si quieres hacer un buen copy.

5. Tatuaje mental

Hay gente que me odiará y gente que me amará, pero siempre digo algo que asegure que nadie me olvidará. Es lo que llamo tatuaje mental.

«La seguridad en ti mismo no consiste en que pienses que le vas a gustar a todo el mundo. La seguridad en ti mismo consiste en que estés bien cuando haya gente a la que no gustes.»

 

Bueno, pues hasta aquí los consejos de hoy para aumentar los resultados de tu negocio.

Si alguna vez quieres que te ayude a poner todo esto en práctica con tus textos, puedes darme un toque en www.copyterapia.com.

Si de momento solo quieres seguir leyendo emails como este, suscríbete a mi lista aquí.

Y si te ha gustado y crees que a alguien que conoces también le puede interesar, pásalo, no te cortes.
Si lo haces, ayudarás a esa persona a vender mejor.
Y a mí, a llegar al mayor número de personas posibles, a crecer con mi negocio de copy y a pagar mis facturas ;-).

En cualquier caso, te deseo que pases un gran día,

Sandra