Anoche viendo la tele escuché un ejemplo brutal de cómo crear una visión perfecta en la cabeza de alguien.
Si ese alguien es tu posible cliente y la visión se la creas sobre cómo se sentirá trabajando contigo o comprando tu producto, BINGO.
Bueno.
Anoche estaba por fin en el sofá. Disfrutando de ese bendito rato que tienen los padres, una vez que los benditos retoños sueñan con los angelitos.
Si eres padre sabrás que la sensación es como de haber llegado al cielo. Mamma mía, qué agotador puede ser esto.
¿Planes con los amigos? ¿una cena con estrella Michelín? ¿sexo?.
Nah.
Sé que me arrepentiré de escribir esto, pero prefiero mi rato de sofá ;-).
El caso es que estaba viendo un programa en el que hablaban de Los Asperones, un barrio pobre de Málaga en el que las condiciones son durísimas y las oportunidades muy pocas.
La presentadora entrevistaba al director del único colegio de la barriada.
Me pareció un buen tipo. Alguien comprometido que sabe que con su trabajo puede ayudar a mucha gente, pero vive la frustración de saber que se necesita mucho más.
Al preguntarle qué pedía a las administraciones para mejorar el futuro de los chavales que van al colegio, dijo:
«La administración hace cuidados paliativos. Lo que nosotros pedimos es un plan integral. Que los chavales se puedan integrar en la ciudad».
Y aquí viene lo interesante.
«Que yo no tenga que enseñarle a un niño de Málaga lo que es el mar, ni tenga que llevarle yo a verlo».
Me dejó perpleja.
Es Demoledor.
Ya no hay que explicar nada más.
¿Necesitas más argumentos para hacerte a la idea de cómo es la situación de esos chicos? Seguro que no.
El tema es que las descripciones, aburren. Las visiones, persuaden.
Si consigues aprender a hacer esto con tus clientes, a darles una visión nítida con una frase (o con más), podrás vender lo que te propongas.
Si algún día necesitas ayuda con ello, ya sabes donde encontrarme.
Mientras tanto, suscríbete a mi lista y te mandaré consejos de venta y copywriting como estos de vez en cuando.
También puedes compartir este post con quien tu quieras. Seguro que te lo agradecen ;-).
www.copyterapia.com.
¡Feliz día! 😉
Sandra